Playbook 08 · Tráfego — Kleove Yaguaracuto

Rodar ads sem Pixel + CAPI configurados e jogar dinheiro fora. O algoritmo precisa de dados para otimizar. Sem dados = sem otimizacao = CPL alto = prejuizo.

CHECKLIST DE INSTALACAO: ════════════════════════

CHECKLIST DE INSTALACAO:

════════════════════════ □ 1. CRIAR PIXEL NO EVENTS MANAGER Business Manager Events Manager Connect Data Sources Escolher "Web" Nomear "Pixel_Revenify" Copiar o ID do Pixel □ 2. INSTALAR PIXEL NO SITE/QUIZ Colar codigo base no <head> de TODAS as paginas Verificar no Events Manager: "Pixel is active" □ 3. CONFIGURAR CONVERSIONS API (CAPI) Events Manager Settings Conversions API Integrar via: Zapier, Make, ou codigo direto POR QUE: iOS 14.5+ bloqueou cookies. CAPI envia dados server-side, recuperando 30-40% dos dados perdidos. □ 4. CONFIGURAR EVENTOS DE CONVERSAO PageView (automatico com Pixel) Lead (quando completa quiz Revenify) InitiateCheckout (quando abre pagina de oferta) CompleteRegistration (quando agenda call) □ 5. VERIFICAR EVENT MATCH QUALITY (EMQ) Meta minima: 6.0 de 10 Quanto mais dados (email, telefone, nome), maior o EMQ EMQ alto = algoritmo otimiza melhor = CPL menor □ 6. ESPERAR 48-72h PARA PIXEL COLETAR DADOS NAO rodar ads antes do Pixel ter dados iniciais

CONFIGURACAO DA CONTA: ══════════════════════

CONFIGURACAO DA CONTA:

══════════════════════ □ Business Manager configurado □ Conta de anuncios criada (nao usar conta pessoal) □ Forma de pagamento adicionada (cartao de credito) □ Limite de gastos diarios configurado (seguranca) Limite inicial: R$50/dia (max R$1.500/mes) □ Pixel conectado a conta de anuncios □ Pagina do Instagram conectada □ Dominio verificado (se tiver site)

AUDIENCIAS CUSTOM (Retargeting): ════════════════════════════════

AUDIENCIAS CUSTOM (Retargeting):

════════════════════════════════ 1. VISITANTES DO SITE/QUIZ (30 dias) Events Manager Custom Audiences Website Todas as paginas, ultimos 30 dias Essa e sua audiencia MAIS QUENTE 2. COMPLETARAM QUIZ (180 dias) Evento: Lead Pessoas que ja fizeram o quiz = altissima intencao CPL de retargeting: R$30-80 (vs R$200-400 prospecting) 3. ENGAJARAM NO INSTAGRAM (90 dias) Custom Audience Instagram Account Pessoas que curtiram, comentaram, salvaram, ou mandaram DM Tamanho minimo: 1.000 pessoas 4. LISTA DE EMAILS/TELEFONES Upload da sua lista de leads do CRM Mesmo que pequena (100+), Meta encontra essas pessoas

LOOKALIKE (Prospecting): ════════════════════════

LOOKALIKE (Prospecting):

════════════════════════ REGRA: So criar Lookalike quando a audiencia-fonte tem 100+ pessoas. LOOKALIKE 1% (mais preciso, menor volume) Baseado em: quem completou quiz Tamanho: ~2 milhoes de pessoas (Brasil) Usar para: primeiros testes LOOKALIKE 3% (equilibrio) Baseado em: engajados do Instagram Tamanho: ~6 milhoes Usar para: escala apos validar 1% LOOKALIKE 5-10% (volume, menor precisao) Baseado em: visitantes do site Tamanho: ~10-20 milhoes Usar para: escala agressiva (so apos validar 1% e 3%)

BROAD TARGETING: ════════════════

BROAD TARGETING:

════════════════ Em 2026, targeting broad (sem interesses, sem lookalike) funciona MELHOR que segmentacao detalhada para muitos casos. POR QUE: O algoritmo do Meta em 2026 e tao avancado que ELE encontra as pessoas certas — se voce der criativos bons. REGRA: "Criativos fazem o targeting." Se seu criativo fala com empreendedores, o Meta mostra para empreendedores. Voce nao precisa segmentar. QUANDO USAR BROAD: □ Budget acima de R$100/dia □ Pixel ja tem dados (50+ conversoes) □ Criativos claros sobre quem e o publico

Checklist

4 audiencias custom criadas Lookalike 1%, 3%, 5% criados Audiencia broad preparada para fase de escala

RANKING DE PERFORMANCE POR FORMATO (2026): ═══════════════════════════════════════════

RANKING DE PERFORMANCE POR FORMATO (2026):

═══════════════════════════════════════════ #1 VIDEO REEL (9:16) — ROAS 3.12x | CPM R$43 | CTR 2.08% 15-30 segundos, vertical Hook nos primeiros 3 segundos Legendas SEMPRE (85% assiste no mudo) CTA claro no final #2 CAROUSEL — ROAS 2.84x | CTR 1.41% 3-5 slides (nao mais) Slide 1: Hook visual forte Slide final: CTA Funciona especialmente bem para educacional #3 IMAGEM UNICA — ROAS 2.68x | CTR 1.32% Texto forte na imagem (max 20% da area) Contraste alto (para + scroll) Melhor para retargeting (mensagem direta) #4 STORIES — ROAS 2.71x | CPM mais baixo R$40 15 segundos max Full screen, sem distracao Melhor CPC (R$5.75 vs R$8.60 no feed)

ESTRUTURA DE UM VIDEO AD DE 15-30 SEGUNDOS: ════════════════════════════════════════════

ESTRUTURA DE UM VIDEO AD DE 15-30 SEGUNDOS:

════════════════════════════════════════════ SEGUNDO 0-3: HOOK (o mais importante) Pergunta provocativa: "Voce perde quantas horas por semana em tarefas manuais?" Afirmacao chocante: "80% dos empreendedores gastam 15h/semana em coisas que IA faz em minutos" Pattern interrupt: movimento rapido, cor forte, texto grande SEGUNDO 3-10: PROBLEMA Mostrar a dor que o publico sente Ser especifico: "Respondendo emails, fazendo propostas, cobrando clientes..." Empatia: "Eu sei porque eu ja estava nessa situacao" SEGUNDO 10-20: SOLUCAO Apresentar SEU servico como a resposta Resultado concreto: "Meus clientes economizam 15h por semana" Prova: mencionar numero de clientes ou resultado especifico SEGUNDO 20-30: CTA Claro e unico: "Faca o quiz gratuito e descubra quanto tempo voce perde" Urgencia suave: "Vagas limitadas" ou "Diagnostico gratuito essa semana" Repetir o link/acao

FRAMEWORK AIDA (para anuncios frios): ══════════════════════════════════════

FRAMEWORK AIDA (para anuncios frios):

══════════════════════════════════════ A — ATENCAO: "Empreendedor, voce sabia que perde 15h/semana?" I — INTERESSE: "A IA ja resolve 80% dessas tarefas automaticamente" D — DESEJO: "Imagine ter essas 15h de volta pra crescer seu negocio" A — ACAO: "Faca o quiz gratuito link na bio" FRAMEWORK PAS (para retargeting): ═════════════════════════════════ P — PROBLEMA: "Voce viu meu conteudo sobre automacao..." A — AGITACAO: "...mas ainda esta fazendo tudo manualmente?" S — SOLUCAO: "Em 14 dias eu implemento automacoes que economizam 15h/semana. Agende uma call gratuita."

SISTEMA DE TESTE DE CRIATIVOS: ══════════════════════════════

SISTEMA DE TESTE DE CRIATIVOS:

══════════════════════════════ REGRA: Testar 3-5 hooks diferentes com a MESMA mensagem. BATCH DE TESTE (semana 1): ├── Video 1: Hook pergunta + corpo + CTA ├── Video 2: Hook afirmacao + corpo + CTA ├── Video 3: Hook numero + corpo + CTA ├── Carousel 1: Educacional + CTA quiz └── Imagem 1: Depoimento + CTA BUDGET POR CRIATIVO: R$15-20/dia por ad set DURACAO DO TESTE: 3-5 dias (minimo) METRICA PRINCIPAL: CPL (custo por lead) METRICA SECUNDARIA: CTR (click-through rate) APOS 3-5 DIAS: CPL abaixo do target: ESCALAR (20% budget) CPL acima do target: PAUSAR CTR acima de 1.5%: BOM criativo, verificar landing page CTR abaixo de 1.0%: Hook fraco, testar novo

Checklist

5 criativos produzidos (3 videos + 1 carousel + 1 imagem) Copy escrita com frameworks AIDA e PAS Sistema de teste rodando com budget controlado Primeiros resultados de CTR e CPL apos 5 dias

SUA PRIMEIRA CAMPANHA: ══════════════════════

SUA PRIMEIRA CAMPANHA:

══════════════════════ CAMPANHA (ABO — Teste) ├── Objetivo: Lead Generation ├── Budget: R$30-50/dia TOTAL │ ├── AD SET 1: Lookalike 1% (quiz completers) │ ├── Budget: R$15/dia │ ├── Placement: Instagram Reels + Stories (automatico) │ ├── Ad 1: Video hook pergunta │ ├── Ad 2: Video hook numero │ └── Ad 3: Carousel educacional │ ├── AD SET 2: Engajados Instagram (90 dias) │ ├── Budget: R$15/dia │ ├── Placement: automatico │ ├── Ad 1: Video hook afirmacao │ ├── Ad 2: Imagem depoimento │ └── Ad 3: Video hook pergunta (mesmo do set 1) │ └── AD SET 3: Retargeting (visitantes quiz) ├── Budget: R$10/dia ├── Ad 1: Video PAS (retargeting) └── Ad 2: Imagem oferta direta DESTINO: Quiz Revenify (lead magnet) FORMULARIO: Instant Form OU link para quiz Instant Form gera 2-3x mais leads (menos fricção) Mas leads do quiz externo sao mais qualificados TESTAR AMBOS na primeira semana

CONFIGURACOES CRITICAS: ═══════════════════════

CONFIGURACOES CRITICAS:

═══════════════════════ OBJETIVO: Leads (nao traffic, nao engagement) Se escolher traffic: Meta otimiza pra cliques, nao conversoes Se escolher leads: Meta otimiza pra quem CONVERTE OPTIMIZATION: Maximize number of leads ATTRIBUTION: 7-day click, 1-day view PLACEMENT: Advantage+ (deixar Meta otimizar) Ou manual: Instagram Reels + Stories (melhor CPC) PROGRAMACAO: Rodar 24h (deixar Meta otimizar horarios) NAO limitar horarios — voce perde dados BUDGET POR AD SET: Minimo 2x seu CPL target Se CPL target = R$60, budget minimo = R$120/dia por ad set Se nao tem budget pra isso, use 1-2 ad sets maximo

Checklist

Campanha ABO criada com 3 ad sets 5+ criativos distribuidos nos ad sets Budget diario controlado (R$30-50) Campanha rodando por 5+ dias antes de qualquer mudanca

REGRAS DE KILL (SEGUIR SEM EXCECAO): ═════════════════════════════════════

REGRAS DE KILL (SEGUIR SEM EXCECAO):

═════════════════════════════════════ KILL IMEDIATO: □ Gastou 2x o CPL target sem NENHUMA conversao Ex: CPL target R$60 Gastou R$120 sem lead PAUSAR KILL APOS 3 DIAS: □ CPA acima do target por 3 dias CONSECUTIVOS □ CTR abaixo de 1.0% apos 1.000+ impressoes □ Frequencia acima de 4.0 (publico saturado) KILL APOS 5 DIAS: □ ROAS abaixo de 2.0x por 5 dias seguidos Reduzir budget 30% primeiro Se nao melhorar em 3 dias PAUSAR NUNCA MATAR: □ Apos apenas 1 dia ruim (flutuacao normal) □ Sem ter 1.000+ impressoes (dados insuficientes) □ No meio de um feriado/evento (custos inflados temporariamente)

REGRAS DE SCALE (TODAS devem ser verdadeiras): ══════════════════════════════════════════════

REGRAS DE SCALE (TODAS devem ser verdadeiras):

══════════════════════════════════════════════ □ CPA no target ou abaixo por 5+ DIAS consecutivos □ Ad set saiu da Learning Phase (status "Active") □ CTR estavel ou crescendo □ Frequencia abaixo de 2.0 □ Minimo 50 conversoes acumuladas SE TODAS VERDADEIRAS: Aumentar budget em 20% (MAXIMO) Esperar 48-72 horas Se performance estavel +20% de novo Se CPA subiu voltar ao budget anterior NUNCA: □ Dobrar budget da noite pro dia □ Escalar multiplas campanhas ao mesmo tempo □ Mexer em ad que esta performando bem

DASHBOARD SEMANAL (preencher toda segunda-feira): ═══════════════════════════════════════════════

DASHBOARD SEMANAL (preencher toda segunda-feira):

═══════════════════════════════════════════════ GASTOS: ├── Budget total da semana: R$___ ├── Budget planejado: R$___ ├── Diferenca: R$___ (positivo = economia) LEADS: ├── Total de leads: ___ ├── CPL medio: R$___ ├── CPL por ad set: │ Ad Set 1: R$___ │ Ad Set 2: R$___ │ Ad Set 3: R$___ ├── Leads qualificados: ___ (___% do total) PERFORMANCE: ├── CTR medio: ___% (meta: >1.5%) ├── CPC medio: R$___ (meta: <R$5) ├── ROAS: ___x (meta: >3x) ├── Frequencia media: ___ (meta: <2.0) CRIATIVOS: ├── Melhor criativo: ___ (CPL: R$___) ├── Pior criativo: ___ (CPL: R$___) ├── Criativos pausados essa semana: ___ ├── Criativos novos para testar: ___ CONVERSAO: ├── Leads Calls agendadas: ___ ├── Calls Propostas: ___ ├── Propostas Clientes: ___ ├── Revenue gerado via ads: R$___ ROI DA SEMANA: Revenue gerado ÷ Total gasto = ___x

Checklist

Regras de kill/scale memorizadas e aplicadas Dashboard semanal preenchido por 4 semanas Criativos vencedores identificados CPL dentro ou abaixo do target

MIGRACAO ABO → CBO: ════════════════════

MIGRACAO ABO CBO:

════════════════════ QUANDO MIGRAR: 2-3 ad sets vencedores identificados no ABO Cada um com CPL abaixo do target por 7+ dias Minimo 50 conversoes cada COMO: 1. Criar NOVA campanha CBO 2. Budget: soma dos budgets dos ad sets vencedores 3. Copiar os ad sets vencedores (duplicar, nao mover) 4. Manter campanha ABO original rodando por 3 dias 5. Se CBO performa igual ou melhor pausar ABO 6. Se CBO piora voltar pro ABO BIDDING NA CBO: Cost Cap = CPL target + 25% Ex: CPL target R$60 Cost Cap R$75 Protege contra CPA inflation durante escala

CRONOGRAMA DE REFRESH: ══════════════════════

CRONOGRAMA DE REFRESH:

══════════════════════ SINAL DE FADIGA CRIATIVA: □ CTR caindo por 3+ dias consecutivos □ CPL subindo sem mudanca de budget/audiencia □ Frequencia subindo acima de 3.0 REGRA: Trocar criativos a cada 2-4 semanas NAO trocar todos de uma vez Adicionar 2-3 novos, pausar 2-3 antigos Manter pelo menos 1 criativo original como controle PIPELINE DE CRIATIVOS: Produzir 5-10 novos criativos por semana (na fase de escala) Ter sempre 3-5 criativos em "fila de teste" Testar 1 novo hook por semana

--- ENTREGAVEL DA FASE 6:

SEMANA 1 (DIAS 1-7):

□ Pixel instalado e ativo □ CAPI configurado, EMQ >6.0 □ 4 audiencias custom criadas □ Lookalikes 1%, 3%, 5% prontos SEMANA 2-3 (DIAS 8-21): □ 5 criativos produzidos □ Copy com frameworks AIDA/PAS □ Campanha ABO lancada (R$30-50/dia) □ Primeiros dados de CTR e CPL SEMANA 4 (DIAS 22-30): □ Regras de kill/scale aplicadas □ Criativos vencedores identificados □ Dashboard semanal preenchido □ CPL dentro do target MES 2 (DIAS 31-60): □ Vencedores migrados para CBO □ Budget escalado (20% a cada 48-72h) □ Refresh de criativos ativo □ 30+ leads/mes MES 3 (DIAS 61-90): □ ROAS acima de 3x consistente □ 50+ leads/mes via ads □ Pipeline de criativos semanal □ Revenue via ads: R$10K+/mes

Checklist

Campanha CBO rodando com vencedores Pipeline de criativos ativo (5+/semana) ROAS acima de 3x consistente 50+ leads/mes via ads

Mes	Budget	CPL Est.	Leads	Clientes (10%)	Revenue	ROAS
1	R$1.200	R$60	20	2	R$7.000	5.8x
2	R$2.400	R$55	44	4	R$14.000	5.8x
3	R$4.000	R$50	80	8	R$28.000	7.0x